Маркетинг: рынок в маркетинге

Маркетинг связан с конкретным рынком, который можно определить с географической точки зрения, определить с демографической точки зрения, который можно описать с юридической, политической, культурной и технологической точек зрения, определить с точки зрения продукта и производителя и количественно измерить. Это позволяет конструктивно подойти к повышению продуктивности бизнеса. Именно поэтому многие организации пользуются услугой — маркетинговые исследования на заказ.

Особый интерес представляют две категории рынков: рынок товаров и рынок предприятий.

Товарный рынок представлен населением потребителей товаров одного и того же типа независимо от их происхождения и марки. Он характеризуется определенным географическим распределением, демографической структурой и культурным отпечатком. Его емкость измеряется по частоте покупки, размеру средней покупки и численности населения.

Первое измерение рынка — население. Когда мы представляем китайский рынок, мы рассматриваем рынок запчастей как один миллиард потребителей, а когда мы говорим о бельгийском рынке — один из десяти миллионов. На товарном рынке его производители и дистрибьюторы конкурируют друг с другом.

Рынок предприятия — это та часть рынка товара, которая продает свою продукцию или продукцию под собственным брендом. Это называется частью абсолютного рынка. Он определяет положение и силу предприятия на конкретном рынке, в рыночных зонах, населенных пунктах, округах и других странах.

Он демографически расположен по полу, возрасту и классу. Чтобы отделить рынок предприятия от его среды и определить несколько категорий рынков в соответствии с критериями маркетинга.

Отправной точкой является общая численность населения, к которому относится товар (рынок товаров). Эта группа населения состоит из отдельных лиц или компаний, поскольку эталонный продукт предназначен для индивидуального потребления или промышленного товара. Эта популяция состоит из потребителей и не потребителей.

Первый принял продукт для потребления, а следующий — нет.

Абсолютные непотребители не нуждаются в абсолютном продукте и никогда не примут его для потребления.

Если относительные непотребители уменьшаются с теоретического рынка, то остается рынок текущих продуктов.

Он состоит из своих собственных клиентов, которые формируют текущий рынок предприятия (IPA), и конкурирующих клиентов, которые формируют текущий рынок конкуренции (CAP).

Потенциальный рынок предприятия (ИЦП) представляет собой возможный размер в будущем и формируется текущим рынком предприятия, к которому добавляется или вычитается часть текущего рынка конкуренции (который может быть получен или потерян с текущего рынка предприятия). и часть относительного не потребителя (это могут быть клиенты, выигравшие или проигравшие).

В краткосрочной перспективе он также считается размером, называемым защищенным рынком .

Это представляет минимально приемлемый размер для рынка предприятия, при котором его выживание находится в опасности.

Компания должна сделать все законно и морально, чтобы защитить этот рынок.

Маркетинговые стратегии

Тремя стратегическими целями, которых компания стремится достичь с помощью маркетинговых действий, являются рост, стабильность и прибыльность .

Обычно малые и средние компании имеют высокие темпы роста, поэтому мы ограничимся перечислением основных стратегий, подчиненных этой цели.

Стратегии интенсивного роста.

Стратегия проникновения — увеличение продаж существующих продуктов на текущих рынках за счет агрессивной рекламы и продвижения:

увеличение частоты покупки;
увеличение закупочной единицы.

Стратегия развития продукта — увеличение продаж на текущем рынке путем улучшения, перепроектирования или обновления продуктов:

дополнения функций и возможностей;
расширение производственного ассортимента;
новые поколения продуктов.

Обширные стратегии роста — увеличение продаж за счет внедрения новых рынков:

географическая экспансия;
выход на новые каналы сбыта;
привлечение новых сегментов покупателя.

Стратегии роста через интеграцию:

интеграция вверх по течению — поглощение или расширение контроля над поставщиками;
последующая интеграция — поглощение или расширение контроля над дистрибьюторами;
боковая интеграция — глотание или расширение контроля над конкуренцией.

Стратегии роста через диверсификацию:

концентрическая диверсификация — добавление дополнительных мероприятий с технологической точки зрения или в маркетинговый план;
чистая диверсификация — добавление деятельности без какой-либо связи с существующими продуктами или рынками (холдинг).

Автор: Рамаз Алферов

Читайте также

Оставить комментарий

Вы можете использовать HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.