Маркетинг связан с конкретным рынком, который можно определить с географической точки зрения, определить с демографической точки зрения, который можно описать с юридической, политической, культурной и технологической точек зрения, определить с точки зрения продукта и производителя и количественно измерить. Это позволяет конструктивно подойти к повышению продуктивности бизнеса. Именно поэтому многие организации пользуются услугой — маркетинговые исследования на заказ.
Особый интерес представляют две категории рынков: рынок товаров и рынок предприятий.
Товарный рынок представлен населением потребителей товаров одного и того же типа независимо от их происхождения и марки. Он характеризуется определенным географическим распределением, демографической структурой и культурным отпечатком. Его емкость измеряется по частоте покупки, размеру средней покупки и численности населения.
Первое измерение рынка — население. Когда мы представляем китайский рынок, мы рассматриваем рынок запчастей как один миллиард потребителей, а когда мы говорим о бельгийском рынке — один из десяти миллионов. На товарном рынке его производители и дистрибьюторы конкурируют друг с другом.
Рынок предприятия — это та часть рынка товара, которая продает свою продукцию или продукцию под собственным брендом. Это называется частью абсолютного рынка. Он определяет положение и силу предприятия на конкретном рынке, в рыночных зонах, населенных пунктах, округах и других странах.
Он демографически расположен по полу, возрасту и классу. Чтобы отделить рынок предприятия от его среды и определить несколько категорий рынков в соответствии с критериями маркетинга.
Отправной точкой является общая численность населения, к которому относится товар (рынок товаров). Эта группа населения состоит из отдельных лиц или компаний, поскольку эталонный продукт предназначен для индивидуального потребления или промышленного товара. Эта популяция состоит из потребителей и не потребителей.
Первый принял продукт для потребления, а следующий — нет.
Абсолютные непотребители не нуждаются в абсолютном продукте и никогда не примут его для потребления.
Если относительные непотребители уменьшаются с теоретического рынка, то остается рынок текущих продуктов.
Он состоит из своих собственных клиентов, которые формируют текущий рынок предприятия (IPA), и конкурирующих клиентов, которые формируют текущий рынок конкуренции (CAP).
Потенциальный рынок предприятия (ИЦП) представляет собой возможный размер в будущем и формируется текущим рынком предприятия, к которому добавляется или вычитается часть текущего рынка конкуренции (который может быть получен или потерян с текущего рынка предприятия). и часть относительного не потребителя (это могут быть клиенты, выигравшие или проигравшие).
В краткосрочной перспективе он также считается размером, называемым защищенным рынком .
Это представляет минимально приемлемый размер для рынка предприятия, при котором его выживание находится в опасности.
Компания должна сделать все законно и морально, чтобы защитить этот рынок.
Маркетинговые стратегии
Тремя стратегическими целями, которых компания стремится достичь с помощью маркетинговых действий, являются рост, стабильность и прибыльность .
Обычно малые и средние компании имеют высокие темпы роста, поэтому мы ограничимся перечислением основных стратегий, подчиненных этой цели.
Стратегии интенсивного роста.
Стратегия проникновения — увеличение продаж существующих продуктов на текущих рынках за счет агрессивной рекламы и продвижения:
увеличение частоты покупки;
увеличение закупочной единицы.
Стратегия развития продукта — увеличение продаж на текущем рынке путем улучшения, перепроектирования или обновления продуктов:
дополнения функций и возможностей;
расширение производственного ассортимента;
новые поколения продуктов.
Обширные стратегии роста — увеличение продаж за счет внедрения новых рынков:
географическая экспансия;
выход на новые каналы сбыта;
привлечение новых сегментов покупателя.
Стратегии роста через интеграцию:
интеграция вверх по течению — поглощение или расширение контроля над поставщиками;
последующая интеграция — поглощение или расширение контроля над дистрибьюторами;
боковая интеграция — глотание или расширение контроля над конкуренцией.
Стратегии роста через диверсификацию:
концентрическая диверсификация — добавление дополнительных мероприятий с технологической точки зрения или в маркетинговый план;
чистая диверсификация — добавление деятельности без какой-либо связи с существующими продуктами или рынками (холдинг).
Автор: Рамаз Алферов
Комментарии